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多个客户同时询价Baldor电机怎么办?

  

大润发drf1111线路       好几个客户问过来询价同一台baldor电机,小李问我怎么处理!


  这个根本就不用问,说有客户都统一报价。小李预言又止,看着我,有些犹豫。

  我一眼就能看出他在想啥,但我还是说,都统一报价,我们的价格是合理的,要有这个自信!我对这个有经验,去做吧!

  “我对这个有经验!”没错,几乎每天,我都需要处理这个问题,baldor电机在国内备件居多,一个客户需要了,往往会询价他自己的供货商,多家供货商得到需求,就找自己的资源询价。

  反馈到我们手上,就有多家的客户同时询价过来。其实,基本上,真实的信息源头只有一个。而且,这个源头,往往是自己不询价。

  面对这些供货商,我们怎么给价格呢?他们有些是原来认识和合作过的,有些是同行代理商,有些是陌生的,等等。

  我们难道给更低的价格给合作过的客户吗?给同行高价格?给陌生询价过来的客户,更高的价格吗?

  这些做法都是非常LOW,都是不可取的。而且属于随时都会被现实狠狠打脸的这种LOW。

  对最终的用户不了解的情况下,主观的判断和取舍都是毫无意义的。要想比较久地做好baldor电机,当然不能只靠便宜的价格了。价格的便宜是没有尽头的。

  越便宜,自己活下去的资本就越小。赚的钱都无法养活自己,做生意还有啥用。

  但这并不意味着,越贵越好,太贵了,直接没客户购买了。一个月不开锅马上就翘辫子。

  定价是一个公司最核心的决策。用极小的精力,提供优良的服务,赚最合理的钱。

  做到这点,不断试错,调整,磨合,优选出合适的价格体系。就能心安理得地报价了。

  这也是一个老板的核心工作!